<div class="content_type content_type_0002" data-content-type="content_type_0002" data-w-e-type="contenttype" justify-type="center" style="text-indent: 0px; text-align: center;">
归巢,在乡土扎根
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秦皇岛日报 2026-09-19
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(上接1版)
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“传统定风味,现代提标准。”如今,孟阳的产品入选“抚宁礼物”,直播带货把老味道卖到全国,来研学的孩子仰着脸喊:“哥哥真厉害!”
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“过去考大学往外走,是不想守着酱缸生活。现在回来,看明白了,酱缸里装的是光阴。”孟阳对记者说,“祖辈积攒的手艺,得交给读过书的人接着往下传,才算不辜负。”
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夕阳西下,孟阳还在晒场忙活。一缸缸酱在慢慢发酵,他也在。
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<strong>从售楼处到梨树下</strong>
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<div class="content_type content_type_0007" data-content-type="content_type_0007" data-w-e-type="contenttype" justify-type="center" style="text-indent: 0px; text-align: center;"></div>
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黄冠梨集中成熟的时候,鲍建秀每天要做两场直播,第一场直播从清晨5点持续到上午8点。
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直播前要做一些准备,鲍建秀清晨4点就得起床,稍作休整,便带上直播设备出门了。伴着清凉的山风,她顺着乡间小路前往梨园,清晨5点,她已经在梨树下支好了手机支架。
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“青龙出产的黄冠梨皮薄肉细,汁水满满,咬一口清甜爽口……”镜头前,她随手摘下一颗梨,用手一抠,汁水顺着指缝往下淌。“家人们,这可是真实的梨汁!”3个小时的直播里,她就这样一边说、一边抠、一边卖,手指抠得生疼,嗓子喊到沙哑。
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“比我以前卖房子还累。”37岁的鲍建秀出生在青龙隔河头镇隔河头村,2013年毕业后,在市区一家房地产企业做销售,一干就是10年,从一名普通的销售员成长为销售经理。
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不卖房子改卖梨,改变源自自家果园的一次滞销。
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2023年,母亲家的几万斤黄冠梨卖不出去,眼睁睁看着要烂掉,不得已到市里找女儿想办法。鲍建秀试着在小区业主群里发了条卖梨的消息,没想到一抢而空。
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这次经历,让鲍建秀决定“回家”:“我想当个桥梁,让更多人看到、吃到青龙的黄冠梨。”
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2025年8月,鲍建秀在快手上注册账号直播卖货,拿起手机,成了青龙当地第一个直播卖皇冠梨的人。
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起初,就是卖自家的黄冠梨。她把黄冠梨分拆成两种包装销售,5斤包装的,卖19块9;9斤包装的,卖32块9,还特意只卖青皮的黄冠梨。“青皮的梨再等10天能变黄,我是给快递留出时间。客户收到后,就能吃上口味最好的梨。”
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鲍建秀在直播间的吆喝声触达到网民,她把青龙的黄冠梨最远卖到了海南三亚。
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村民看着鲍建秀用一部手机把梨卖到全国各地,一开始不敢相信,后来也跟着她学拍视频、剪视频。隔河头镇的一家邮政网点原本没什么寄快递的业务,有了直播之后,每天光鲍建秀这儿就能发100多单快递。
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鲍建秀线上卖梨的举动引起了隔壁村——大森店村村“两委”的关注,把她作为返乡人才聘请到村里做直播运营。
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大森店村种植黄冠梨已有20余年,千亩梨园年产黄冠梨60到70万公斤。过去,客商把收购价压到一斤六七毛钱,村民没有议价权,卖不出去的梨,就只能烂在树上。
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鲍建秀的直播间改变了这一切。
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去年她从8月底播到10月初,每天两场,直播间粉丝涨到了1.4万人,大森店村黄冠梨的线上销售额超过了40万元,果农人均增收2万元到3万元不等。更重要的是,她把几十个外地客商引到了村里,收购价从六七毛涨到一块五,翻了一倍多,村里的黄冠梨从“求着客商收”变成了“客商求着买”。
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最近,鲍建秀做了很多宣传小视频,有果汁、矿泉水、梨膏糖,都是青龙本地出产的深加工农产品,也有一些文旅项目。“卖初级农产品有一定局限性,秋收后,直播有空档期,我会重点宣传青龙的工业品和旅游。”除了卖梨,今年,她把视野放得更宽了。
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从帮母亲卖梨,到帮全村卖梨,再到帮全县卖农产品、宣传文旅,鲍建秀的舞台越来越大。
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“回乡这一年,比我在房地产工作十年吃的苦都多。”鲍建秀说,以前每天化妆、穿高跟鞋,如今只穿舒服的运动鞋和休闲衣服。
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“累是累,但收获也大,在农村忙忙碌碌,更务实了。”鲍建秀感慨。
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<div class="content_type content_type_0007" data-content-type="content_type_0007" data-w-e-type="contenttype" justify-type="center" style="text-indent: 0px; text-align: center;">
<strong>“理想花园”的主理人</strong>
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“小红书”上,有人给“曼露花园”留言:“宝藏遛娃地”“适合发呆”“城市里的一处微度假目的地”……
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陆瑶把一盆刚到的绿植从车上搬下来,脚还不大利索。4个月前,她在花园工地上摔了,脚骨裂了。
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花园所在的地方,陆庄村的人都知道,以前是地毯厂,后来厂房荒废了,成了建筑垃圾场。
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1988年,陆瑶出生在陆庄村。大学毕业后,她前往澳大利亚墨尔本大学攻读国际会计与市场营销专业。后来,她在国外开过中餐馆,做过跨境电商。
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在国外走的地方多了,她总是被国外乡村的花园击中,也梦想着,打造一处属于自己的“理想花园”。
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2022年,怀二胎的陆瑶返回家乡休养。“孩子出生后,总想做点什么。”一个念头始终在她脑海里打转:“我的家乡也是乡村,能不能把我见识过的‘自然疗愈’的生活方式带回来?”
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2023年底,她相中了村里这片44亩的废弃地,一租就是20年。
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清运建筑垃圾用了整整两个月,换土花了几百万。就这,还只是个开头。她从外地请专业园林设计师设计,还找了师傅砌了一座窑炉烤面包。去年9月,花园有了雏形,她试着在“小红书”上做宣传推广,没想到效果很好,最旺的时候,一天能卖出1000多个面包,收入过万。
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今年开春后,陆瑶继续完善花园,除了大片的花花草草,还有了儿童乐园、公益图书馆、栽满蔬果的“可食花园”。原有的面包坊重新扩建,精品民宿和餐饮区也正在赶工建设。
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在账上只有5万元的时候,她咬牙买下一台二手造雪机,准备在冬天造雪坡,让孩子们在冬天有撒野的去处。
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“春有花、夏有月、秋有风、冬有雪,我想要一个四季花园。”陆瑶说。”
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陆瑶是个“细节控”,同村的叔叔伯伯来帮工,都说“这孩子拧”。选帐篷要骨架最结实的,面包坊顶上的瓦片坚持用进口红雪松。最近,她还跑去上海看铺路材料,对比了半天,还是选了比沥青贵一倍的马蹄石。
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“沥青铺下去三五年就坏,石头一百年不会坏。前期省了钱,后期全是麻烦。”陆瑶算的是十年、二十年的账,她要的是一个“长期主义”花园,要能一直陪着这个村子往前走。
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这份“不将就”一点点渗进了花园的每个角落。客人多了起来,从去年秋天到现在,入园客流超过20万人次,大多是为了一口面包、一杯咖啡、一处景致专程而来。
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村里也跟着热闹起来,同村的民宿老板开直播,指着镜头说:“我们村现在有‘曼露花园’,那可是个好去处。”来过花园的客人都说:“整个陆庄村的格调和品质都跟着往上提了一大截。”
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陆瑶听了,眼睛眯成一道弯。那个曾经荒着的废厂区,现在成了她的“理想花园”,也成了陆庄村的新地标。
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